口 述：田涛  华为海外磋议委员会参谋人 波多野结衣qvod

　　编 辑：杨不悔

　　来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

　　咱们为什么要作念生意东说念主

　　“每个细胞的空想都是变成两个细胞。”（弗朗西斯·雅各布）每个生意东说念主的追求相似是阿米巴式的：一变二，二变四，四变八……直至无限多和无限大。饥饿感带来的彭胀欲是东说念主类一切行动的能源之源，对盘算财富的商东说念主阶级更是如斯。

　　饥饿感分为三个层面：

　　一是源自于动物本能的物资饥饿。

　　即是所谓“原型力”、元能源，恰是这种基于生涯、活下来和活得更好、物资上更目田的原始力量，使得有东说念主类史以来就有了营业行动，就有了“互通有无”的买与卖的走动，进而成就了一个广大的职业化的阶级：生意东说念主。

　　今六合球上有65亿东说念主口，保守算计至少有几亿东说念主是职业生意东说念主，从摆摊小贩到巴菲特和马云，巴菲特作念的是金融买卖，马云的责任是“让寰球莫得难作念的生意”。

　　莫得野心就莫得买卖，莫得巨大的财富饥渴，就不会有巴菲特的“成本帝国”，相似也不会有拉里·佩奇的“谷歌帝国”。关联词，帝国不是一个东说念主几个东说念主缔造的，是一群东说念主、数千东说念主乃至数万东说念主的饥饿感迸发出来的创造力的结晶。

　　因此，超等生意东说念主的超卓之处便是深悉“已所欲，东说念主之所欲”这个东说念主性学问，况且乐于慈详于驾驭东说念主性、适合东说念主性、称心东说念主性，寰球一都把饼作念大，一都分饼。任正非屡次讲：钱分好了，不停的一泰半问题就处治了。

　　二是社会学能源：权力的饥饿感。

　　权力欲既是与生俱来的，亦然社会化的产品，一般来说，讲授进度高的东说念主的权力欲望更激烈。

　　大学不仅是获取知识、构建想维架构的殿堂，更是拔擢年青东说念主的野心、洪志的场所。因此，咱们不错看到的现象是，国度、大多数组织包括企业，指引者不停者大比例的是那些采选了更多讲授或者精深讲授的知识东说念主。

　　而在科技型的企业中，一个杰出的特质是大多数职工都是知识办事者，比如华为的18万职工，90%以上毕业于国表里一流大学，有一万多位博士生，有上千位科学家，他们天然有激烈的财富饥渴，但愿通过我方的起劲赚更多的钱，这一丝不必置疑，但与此同期，也别忘了，他们宽广还有掌控一个部门、一派六合致使更地面皮的志向，“权力有一种好意思学上的诱骗力，它别有洞天”（詹姆斯·G·马奇等著《论指引力》）。

　　咱们说职工不爱钱不是好职工，“财散东说念主聚，财聚东说念主散”，这只是说对了企业不停的基础元素，如果企业不可构建出宽阔的行状平台，让职工尤其是知识型职工的洪志、野心有安放之地，让他们掌控寰球的抱负得到施展，就怕钱给得再多，也很难鸿沟化、永劫期地吸纳和凝华最一流的精英分子们一都打寰球。

　　从数目的角度讲，华为与绝大多数企业比拟莫得所谓不停东说念主才匮乏问题，在华为从上到下的权力走廊上拥堵着一大批“交班者”、取代者，他们宽广都既有心绪且富于才干，同期个性昭着。这么的收尾源自于任正非早期特有的用东说念主想想：充分地开释权力与开放权力。这既称心了一大批年青知识分子的权力诉求，又在权力试错与冒险中为华为铸造出了一支优秀的干戎行伍。

　　饥饿感的第三个层面：荣耀感。

　　商东说念主们赚到了金山银山，从生理学的层面仍是毫无有趣了，为什么他照旧抖擞不啻、野心不断？很显着，财富的多寡仍是超出了财富自身，成为了有心绪学有趣的精神记号，成为身份的、地位的价值记号。

　　东说念主四肢万物之灵的聪惠动物，从一出身就被置于终其一世的各式各类的比较框架中，比较会激起一个东说念主的高出心、竞争刚烈，也会繁殖妒忌与谮媚，带来成就感与挫败感，但恰是无所不在的东说念主与东说念主、组织与组织的比较与较量，才持续鼓动着社会的进化，个体的进步，企业的彭胀和生意东说念主的唯利是图。

　　对有巨大志向的企业家来说，比较不仅体目下当下的收尾，更进击的是精神能量的较量：不仅自身要充满对所从事的行状的荣耀与心绪，而且要在扫数这个词组织中构造一种“荣耀感的彼此滋长”——当一群东说念主、一大群东说念主把财富创造飞腾到精神层面的追求时，超越他东说念主应该只是是工夫问题。

　　告别”淘金时间“，“带着枷锁舞蹈”

　　咱们为什么要作念生意东说念主？最初生意是营生的器具，其次它是权力抒发的另一类方式，称心了东说念主的掌控欲望，还有，它亦然东说念主生舞台的说念具。东说念主东说念主生而为演员，变装大小辛苦。

　　东说念主生便是舞台剧，或英武雄健，或凄婉凄苦，或平常无奇，大幕拉开，生旦净末丑都出场，大幕合上，又同归殊涂，所谓的行状所谓的东说念主生都是流程。

　　20年前，我和一位企业家讲了上述话，对方猛拍我的后背：讲得对！既然如斯，倒不如猖厥渲染大干一场！

　　看开看穿看淡之后不是悲不雅，不四肢，而是放下责任，卸下心魔，无所怕惧地目田创造。这才是确凿的企业家精神。

　　关联词，既然是舞台剧，舞台是有范围的，“剧”是有程式的，生意东说念主也得有范围刚烈，有规则和范式，简而言之，要作念分内的生意东说念主。

　　什么是分内的生意东说念主？在商言商。

　　一个东说念主赚了好多钱是不是代表着他无所不知无所不可，从而要无所不在？天然不是。科学、艺术、政事等都是职业，生意亦然职业，一个东说念主一辈子作念到确凿的职业化，作念一转专一转也不见得有确凿的大四肢，更何况想维大吐花，对什么事都去染指、都去傲然睥睨地下断语？

　　咱们的生意场这些年冒出了一批见效的商东说念主，也同期冒出了一些“执政的”、戴着企业家桂冠的多元东说念主，他们既是品酒群众亦然艺术观赏家同期亦然经济学家、不停学家和时评家……总之他们在各式论坛、各种外交场基本是那种声息最大或次大的少数东说念主。但这好吗？

　　不要想着包打寰球，不要老是指点山河，作念一个及格的征税东说念主，带动更多的群众办事，足矣！

　　我激烈推选列位读一册书《反社会的东说念主》，望望今天的德国商东说念主们、那些套利型的超等生意东说念主他们是何如职业、处世的。有一位中国的企业家讥诮说念：咱们和东说念主家相悖，有些雇主刚吃了肉，外出还要在嘴上抹一层猪油，招摇过市……这显着讲的不单是是炫富啊！

　　作念分内的生意东说念主的第二层含义是：遵法盘算。

　　不可不承认，过往40年的中国充满了契机，大契机时间也应时而生了无数的契机家和冒险家，有些东说念主倒下了，有些东说念主两世为人地活了下来，他们大都有一部血与泪的创业故事。

　　倒下的是历史，活下来的亦然历史，都值得自后的生意东说念主和企业家们记起、反想和警悟，更何况扫数这个词国度仍是跨过了经济的原始积贮期，仍是告别了非感性主导的“淘金时间”，咱们正在忙绿地走向商场化+法治化的时间。

　　这个时间的生意一定是难作念了，最初是暴利不再有或稀有，同期战略导向的“通顺式发财模式”成为畴前时波多野结衣qvod，还有“执照经济”快速退出身意场，更进击的是监管日趋步履和严厉，这个大配景、总配景命定了今天的生意东说念主、企业家们必须有更强的责任感、更锻真金不怕火的资源整合智商、更出色的不停水讲理更高的法律敬畏刚烈。

　　比如互联网，20年前是只蚂蚁，目下进化、异化成了老虎，你会倏得发现，从欧洲到好意思国到中国，都在以前所未有的警惕盯着、包抄着这只老虎，欧盟颁布的《阴私法》便是一个充满陡立的竹笼，对数据的会聚、看护、分类和哄骗有极其严峻的法律收尾，“数据为王”的互联网逻辑就怕要靠近前所未有的挑战；还有好意思国对电商伪物的打击、中国对会聚信息的收紧管制等等，都在开释一个相当剖判的信号：霸说念生长的互联网文化在快速远去，“戴着枷锁舞蹈”将会成为新常态。

　　这不仅是中国现象，照旧世界潮水。

　　“教父经济学”：亚洲外传解构

　　上世纪80年代，矫正开放初期，中国的官员、学界和媒体都在称羡所谓的亚洲“四小龙”遗迹，香港、东南亚的经济外传也曾风靡一时。

　　关联词，有一册书《亚洲教父：香港、东南亚的财富和权力》却向咱们讲述了另一种故事，一个更真实的亚洲经济，一个莫得被神化的超等富豪群体的发财史和生意经，一个以套利、食利为中枢生态链的地区与国度的经济结构，一个成本大鳄们把持的营业世界，一个群山万壑的投契客们的天国。作家将此称之为“教父经济学”。

　　“教父经济学”的宽广特征是什么呢？

　　排在首位的是特准盘算，即“执照经济”。执照在政府手中，更具体点说在官员手中，这就变成了东南亚多数国度商东说念主和政府官员密不可分且密不通风的复杂的关系会聚。

　　什么叫密不可分？企业是官员的“自动支款机”，官员是商东说念主的“护院者”；什么叫密不通风？执照有限，从100多年前的包税制到今天的电信、金融、赌场以至于粮油加工等等，多数亚洲富豪依恃特准盘算起家，依恃特准盘算崛起。

　　他们从事的行业大多是：房地产、金融（鸿沟大的东南亚家眷企业差未几都有一到两家银行）、粮油加工和蔗糖加工、能源、电信、口岸船埠、航运、赌博业（赌场的高毛利尤其是充沛的现款流是复旧一些富翁向别的行业彭胀的进击的资金池），这些行业无一例外的是靠执照或者高门槛的竞标（比如土地拍卖）圈起来的，唯有少数东说念主有资历成为玩家，而且是超等玩家。

　　与好意思国和西方企业、包括中国企业合座上比拟，你还会发现一个极进击的死别：东南亚、香港的多数公司很少讲责任、愿景、价值不雅这些形而上的东西，很少关切企业文化斥地，他们似乎更实质和更功利。

　　《亚洲教父》的作家乔·斯塔威尔认为，这是因为他们更多的是食利型成本族，而不是创新式企业家。

　　乔·斯塔威尔机敏地指出，非论是香港、新加坡，照旧亚洲其它国度（日本、韩国与中国台湾地区例外，中国大陆不在《亚洲教父》一书的研究之列），都莫得世界级的制造业和世界级的品牌，莫得世界级的工业家和企业家，而且100多年来在企业不停想想方面对世界几无孝顺。

　　乔·斯塔威尔在耐久的不雅察和访谈中，转头出了亚洲富豪家眷的四代模式：

　　第一代主如果建立中枢成本，包括成本的原始积贮和构建政商会聚。

　　第二代矜重和扩大与政事势力的接洽，并与地区间和跨地区的巨头结好或半结好。

　　第一代和第二代宽广具有冒险精神（第二代大多采选过精深讲授），生命力郁勃，个性轻薄，唯利是图，是所处时间的豪杰级东说念主物。

　　第三代大多属于守成型，“钱包饱读饱读，老气千里千里”，零落开拓精神和高出刚烈，富于感性而心绪不及，讲授配景偏于财务、金融和企业不停，他们的志向主如果守护响应父辈个性和东说念主际关系的各式各类的资产。

　　第四代：对行状的专注不够，先辈们原先创立的集团赖以生涯的关系网铩羽，加之家眷企业固有的弱势，导致“帝国”式微。

　　投入21世纪的亚洲豪族们，戮力于棒宽广交到了第三代和第四代手上。

　　“天主经济学”：天主是伟大的心绪学家

　　最近刚读完尼尔·弗格森的《帝国》一书，讲的是大英帝国200年全球彭胀的历史，从中不错看到清教伦理在塑造英国那些冒险家、海盗、商东说念主的责任精神以及变成扫数这个词国度的价值不雅方面的巨大作用。左手捧着《圣经》，右手拿着刀剑满世界去劫夺，去开拓，校服者们有一套完整的精神逻辑与步履逻辑。

　　这么的精神与步履逻辑体系在好意思国这片大陆流露得可谓长篇大论。我试着将它用一个五段论加以诠释：

　　第一层，最初赋予办事以有趣。新教看法“办事是东说念主的天职”、“天主便是伟大的领班”，往日的日出而作日落而息蓝本只是为了生涯，苦哈哈的，目下倏得变得圣洁，物换星移的物资抖擞被涂染上了精神的色泽；

　　第二层，与懒惰比拟，野心并不可怕。这是对东说念主性本能的巨大的说念德认可，从而开释了东说念主的欲望，界说了东说念主对财富追求的正大性，极地面解放了分娩力；

　　第三层，赢利的计算是为了构建天主所期望的“渴望国”：北好意思的耶路撒冷，东说念主东说念主浊富而欢快的天国世界——这就为东说念主们的发财梦、握续的创富行动详情了一个近乎伟大的动机源流和完满的能源机制。种香烟去，开矿去，伐木去，造汽车去，登月去……商场、“账房”是最佳的修行之地，好意思国由此运行了长达200年以上的、从未拒绝且持续升级的农业鼎新、工业鼎新、科技鼎新、物资方针通顺。

　　第四层，财富的包摄。从国度或社会层面，或者叫东说念主间层面，私东说念主财产圣洁不可扰乱，但在精神层面或者灵魂层面，你不外是天主录用的“职业司理东说念主”，遵天主旨意拚命赢利，赚的钱都是天主的，你只是替天主运作财富和看护财富，因此你手中掌控的财富只可用于投资、再投资，彭胀、再彭胀，以使“渴望国”更渴望，而不可用于个东说念主亏损品。

　　也便是说，你身处金山银山却必须克制而节约。马克斯·韦伯对此的形象形容是，对于怀有信念的清教徒商东说念主来说，“财富就像轻盈飘的大氅，随时不错将它甩手”。

　　好意思国经济的两大巨轮，制造业+金融业恰是奠基于这么的“鄙俚禁欲方针”的不雅念之上的。

　　第三层与第四层也同期界定了生意东说念主与企业家的差别：确凿的企业家不以赢利为计算，财富只是已毕渴望的器具，正像一篇著述所说的，“库克想让企业获取更高的利润，这无可厚非，毕竟这是他四肢职业司理东说念主最本份的事，亦然自身收入增长的前提。

　　不外咱们不应该健忘乔布斯在1995年采选媒体采访时所作出的警示：肃清苹果的不是增长，而是野心”。

　　乔布斯是伟大的企业家，库克是职业生意东说念主。

　　第五层，财富的传承。洛克菲勒的小犬子约翰·洛克菲勒在1962年的《时间》杂志采访时说：“洛克菲勒家眷的财富属于天主，咱们只是管家。”谢世，为天主打工，让天主托福看护和收拾的财富持续升值，这是一种责任担当；死了，财富不可传承给你的子女，因为财富是天主的，你不可衰落天主的钱，同期你更不可犯第二重罪：抢夺子女办事的职权，因为“办事是东说念主的天职”。

　　子女承袭了几亿、几十亿、几百亿、上千亿“天上飞来的馅饼”，他或她为什么还要去办事、去抖擞？天主是超伟大的心绪学家。天主深悉“饥饿感”对东说念主类个体、群体、组织有何等进击，因此创设了这么一个高度闭环的、基于东说念主性之上的“天主经济学”。

　　问与答精选

　　发问：新教伦理与中国文化的重复点在那儿，又有什么不同？对中国企业有什么鉴戒有趣？

　　答：新教伦理源自于16~17世纪的英伦半岛，充足锻真金不怕火于北好意思大陆尤其是好意思国，马克斯·韦伯在两次长工夫磨真金不怕火好意思国之后，写出了著明的《新教伦理与成本方针精神》，从玄学层面对生机闹热的好意思国营业行动、商东说念主们的冒险、企业家的创造与创新、群众狂热的逐利步履进行解构，临了飞腾到宗教动机层面，这既是一个了不得的学术效果，又反过来给“好意思国现象”的物资方针赋予了渴望方针动机，赋予了正大性与荣华性，从而在理念层面和实行层面达成了闭环。

　　列位贯注一丝，我在授课、写著述流程中时常会用到“闭环”这个词，这是为什么？“闭环”便是对称性，便是咱们干什么事包括作念企业、作念学问、仕进、作念东说念主都要大略“言之概略”、自圆其步履，凡不可自圆、不可闭环的表面、不雅点、步履都不可握久，都可能会带来可怜。

　　马克斯·韦伯是好意思式成本方针的化妆师，更是一位社会心绪建构家，一位了不得的顶层想象行家，他的表面架构高度自洽，表面与现象自身也高度自洽，因此称他为好意思国走向握续繁荣与苍劲的“想想发动机”之一，应该不为过誉。

　　新教伦理与中国文化有一个进击的重复点是：两者都肯定办事的有趣，“办事光荣”、“办事圣洁”是中华英才悠久的文化传统；与此同期，节俭——辛勤+节约更是渗入投入咱们民族的骨髓之中，你看中国的对子，简直三分之一以上（农村就更宽广）的内容都是对于“节俭握家”的，这和新教伦理不雅的“鄙俚禁欲方针”约莫疏通，因此有学者就认为，新教玄学和儒家玄学都故意于社会分娩力的发展和经济的繁荣。

　　这里有个进击的死别，便是儒家玄学诚然肯定和推奖办事的价值，但对“致富”的动机和收尾却未赋予荣华性致使正大性有趣，轻商重儒遥远是儒家文化的一条干线，这亦然中国历代商东说念主、包括今天的民营企业家们“理不直”从而“气不壮”的根因场所。

　　很显着，它不利于训诫中国的企业家阶级和企业家东说念主格，却故意于短期步履和投契客。东南亚国度多的是套利型生意东说念主，却零落确凿的企业家亦然昭着的例证。

　　天然，新教伦理并非宽广适用的价值不雅。大英帝国在长达200年支配的殖民通顺中，企图在将营业与贸易带向全球的同期，也能传播它的清教不雅，但大多都未能称愿，它给印度带去的是目田贸易和英语，宗教传播却际遇宽广的按捺，印度也莫得走向好意思国式的经济繁荣；

　　它在非洲隶属国宣教见效了，非洲许多前英殖民国度的基督徒占东说念主口的比例超过英国，但非洲依然耐久窒碍；

　　日本、韩国、中国台湾过往70年崛起了一批世界级的企业和企业家，中国大陆过往40年也成就了诸如华为、好意思的、阿里等一批优秀的企业和诸如任正非、柳传志、张瑞敏等一批有世界影响力的企业家，但总体上他们的见效都和清教精神无关联，即使是在欧洲一些流露国度，也很难在欧洲式成本方针与新教伦理之间找到势必的逻辑闭环。

　　还有一丝便是想想想象老是相对完满，但“天主”也无奈于东说念主性的复杂与乖僻，东说念主的非感性永远会让感性的后光变得惨白无力。马克斯·韦伯诚然形容和构造了新教伦理与成本方针的精神-轨制-步履框架，但他也深切洞见到了它最终的结局：抖擞带来繁华，繁华带来腐烂与懈怠，财富由器具异化成计算，变成了系结精神的“铁笼”。

　　“鄙俚禁欲方针”禁不住工夫的侵蚀和东说念主性的腐蚀，更多的是想想家的如意算盘。《清教徒的礼物》这本书对此有很深切的反想，值得中国的企业家们学习和鉴戒。

　　这里要尽头强调的是，每个民族都有我方特有的历史与特有的文化玄学，中国更是如斯。但咱们的文化总体上偏于政事和东说念主际关系，咱们的历史干线是农耕文雅，在营业与盘算不停方面零落系统的表面与实行。

　　因此，对今天的中国企业家们来说，一个不胜重任的责任是，在作念企业的同期，还需要去探索背后的精神逻辑，并以此进行自我激发，同期激发团队，这既是无奈，又是担当，也逼出了一种尽头的营业景不雅：中国的不少企业家都是半个不停想想家、营业玄学家。

　　自驱力：性射中不可承受之轻

　　咱们在前边议论了一般生意东说念主（包括非生意东说念主）的三大动机：财富（生理动机）、权力（社会动机）和荣耀感（心绪动机），也探讨了新教伦理对西方企业家、尤其是好意思国企业家财富创造动机的宽广影响，但这两者都不可充足讲明存在于一些东说念主身上的机密现象：性射中不可承受之轻。

　　咱们东说念主类中简直有一丝数的科学家、艺术家、想想家……是那种“不创造，毋宁死”的异类，是那种天生带电——带有自驱力的责任方针者，他们既是盗火的普罗米修斯，又能自我烧毁，同期又能点火他东说念主心中的火焰。他们存在于不同文化、不同信仰、不同社会轨制的民族和国度中。

　　很显着，这中间也包括一丝数特地的企业家，他们创造财富的苍劲而握久的能源并非某种显性的外皮力量所驱使，也装假足、或者充足不是某种宗教不雅所牵引，他们只是服气有一种“光荣而伟大的存在”，一种冥冥中的责任召唤，使得他们遥远满怀期待与心绪。

　　“优秀的船主唯有在掌舵时才变得亢奋”，而一朝让他们离开物换星移的承担，离开挑战与压力，离开与危境、风险叛变的变装，他们中的大多数会在精神层面变得跟魂不守舍，致使在生理层面快速朽迈。所谓的“永恒的行状”是这类东说念主生命节奏的一部分、大部分，乃至于全部。

　　关联词，在咱们的周围还有另一类少数东说念主：责任感惯性东说念主群。他们起初的动机源自于饥饿感，或者源自于某种责任，但久而久之，饥饿感获取的流程和责任承担的流程，让他们变成了生理与心绪惯性——尽管抖擞伴跟着巨大的压力和着急，伴跟着诸多的不欢快，但他们却聘用了坚握——只可聘用坚握和负重前行，因为与“性射中不可承受之重”比拟，大略败坏一个行状家的是“性射中不可承受之轻”，是离开喧哗之后的孤独，是空泛所带来的“后脊背发凉”。

　　一位女企业家打拼了近20年，领有十多亿身家，不停着上千名职工，每天作事10小时以上，况且乐此不疲，她向我诠释了也曾的一段心路历程：有一年的某一天，她倏得厌倦了日复一日的早出晚归，厌倦文献、言语、开会，厌倦营业搪塞，厌倦谈判，厌倦一切的压力，乃至于厌倦去办公室，作事—赢利成了“性射中不可承受之重”。

　　于是，她决定给我方卸压，报名参加了一个长达半个月的海上豪华游轮度假。当她关掉手机的那一刻，海风云浪、多年想看没看的经典影片、回旋在船舱每一处边缘的轻音乐，以及一个东说念主孤苦的从容，让她一下子以为身心无比败坏：这才是我要的东说念主生！她暗下决心，且归后就把公司卖掉，换个活法！

　　但这么的满足只复旧了不到一星期，她运行有种纳闷的虚脱，再朝后变得轻浮，再朝后不停歇地重复一个动作：绽开手机（当时候海上无手机信号）关上手机、绽开手机关上手机……终于有一天游轮离海岸近了，手机有信号了，她也简直是疯了一般运行给公司的甲乙丙丁们打电话，给一个又一个客户打电话……

　　一次澈底镌汰、放空的长旅，让她体会到的是，比压力更大的是性射中莫得了压力——“我的命贱，不作念事我会疯掉……”

　　咱们为什么要作念企业家？不摒除是为了追赶更多的财富、更大的掌控欲、更炫计算荣耀，但仅此辛苦不外是个生意东说念主，或者超等生意东说念主，但企业家则否则，他们是被责任与渴望“勒索”了的少数东说念主，乔布斯、任正非、埃隆·马斯克、马云、董明珠是这一类东说念主，前述这位女企业家是，那些正在车库、苟简的民居、嘈杂的咖啡馆为空想而躁急而心绪烧毁的不知名的庸东说念主物们亦然，改日的乔布斯、任正非也许就在其中。

　　本文是作家在华营私教坊的两次、共三天的讲述整理稿，作家进行了较大修改。

　　原文为9个章节，此为1-5节，全文已刊载在正和岛《有计算参考》五月刊。

　　排版 | 吴恙  图片 | 视觉中国(000681)

　　审校 | 钟灵  主编 | 叶正新

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本文首发于微信公众号：正和岛。著述内容属作家个东说念主不雅点波多野结衣qvod，不代表和讯网态度。投资者据此操作，风险请自担。

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